Heiko Krajewski hat eine klassische Karriere als Vertriebler im Finanzvertrieb gemacht.
Vor einiger Zeit ist ihm ein Licht aufgegangen, nachdem er einige Jahre nach einer skalierbaren Idee gesucht hatte. Heute betreibt er eine Plattform, mit der man 24 Stunden am Tag Maßkleidung online bestellen kann. Im Gespräch beschreibt er, wie der das Unternehmen vom Bierdeckel aus entwickelt hat.
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Jetzt sind Sie an der Reihe…
Themenschwerpunkt: Kundenakquise
Hier sind die drei Haupt-Maßnahmen, mit denen Heiko hauptsächlich Kunden akquiriert:
- Bei jeder Gelegenheit das persönliche Gespräch suchen
- Über das Internet gefunden werden
- Bei Xing auf die Suche nach der eigenen Zielgruppe gehen
Der letzte Rat des Gastes an die Zuhörer
Man muss hinter seiner Idee stehen und dafür leben
Sagen Sie uns, wie Ihnen die Sendung gefallen hat, oder stellen Sie dem Gast eine Frage.
Hier sind die anderen Highlights aus unserem Gespräch:
- Wie er als Achtjähriger lernte, dass der Köder dem Fisch und nicht dem Angler schmecken muss
- Dass er erst auf eine skalierbare Idee warten musste, um den Sprung zu wagen
- Wie er seine Alleinstellungsmerkmale nacheinander entwickelt hat
- Warum ihm heute wichtig ist, noch mehr wert auf ausreichende Finanzmittel zu legen
- Wieso er es heute für falsch hält, Tailorjack zunächst übers Knie gebrochen zu haben und warum man seine eigene Ungeduld unbedingt in den Griff kriegen muss
- Dass man nur durch Kundenfeedback lernen kann, ob sein Produkt marktfertig ist
Nachdem Sie die Sendung gehört haben, besuchen Sie Tailorjack oder Heiko persönlich bei Xing.
Dinge, die genannt wurden
- Nicht genannt, aber interessant für die Finanzbranche: Die Beteiligungsbox
- Heikos Buchempfehlung: Jeff Jarvis – Was würde Google tun
- Sein favorisiertes Online-Tool: Xing
- Ich habe gegen Ende auch nochmal Volker Schlicht erwähnt
Heiko hat uns auch noch seine TOP-3-Arbeitsschritte genannt, mit denen er bei Xing arbeitet:
- Die Kontakte richtig selektieren
- Nicht zu schade sein, konsequent nachzufassen
- Regelmäßig zu eigenen Events einladen
